A importância da consultoria de vendas para startups
A consultoria de vendas para empresas não é um luxo ou perda de tempo, pelo contrário, é necessária e essencial. Startups são empresas escaláveis em fase de crescimento, por isso, o tempo é um fator fundamental e, como dizem, tempo é dinheiro.
Todo departamento é importante, mas o coração da empresa está no setor de vendas, por ser ele quem estabelece o contato direto com cliente, reconhecendo os interesses e objeções, além de participar ativamente no aumento do lucro.
Portanto, assim como problemas no coração são um sinal de alerta para todo o corpo, é importantíssimo reconhecermos os sinais que a equipe comercial vem dando. Entenda como a consultoria pode ajudar a identificar falhas, realinhar a estratégia e alavancar as vendas!
- Os principais desafios de vendas enfrentados por startups
- Como a consultoria de vendas pode ajudar as startups a superar esses desafios?
- Como escolher a consultoria de vendas ideal para sua startup?
- Dicas para startups que desejam aumentar suas vendas
- A importância de ter uma receita previsível nas startups
Os principais desafios de vendas enfrentados por startups
É natural que uma empresa em fase de crescimento encare desafios. Afinal, assumir riscos, enfrentar prazos curtos, vivenciar uma rotina de constante movimento e a necessidade de gerar resultados rápidos, são alguns dos desafios de uma startup.
Veja, abaixo, os principais desafios nesse processo de maturação:
- Aceitação da ideia: em casos de falhas no teste de mercado, a ideia pode não ser bem recebida pelo público alvo.
- Ruídos na comunicação: a ideia pode até ser revolucionária, mas se há falhas na comunicação com a equipe de vendas e com o cliente, isso pode prejudicar o êxito.
- Divulgação: a ausência de um bom estudo de praça influência na divulgação, pois se o canal não é de fácil acesso para seu público, talvez você esteja pescando no lugar errado.
Vale lembrar, que não conseguir identificar a fonte dos desafios ou até mesmo superá-los não é comum. Por isso, conhecer a trajetória trilhada por outras empresas te auxiliará a se adiantar quanto a futuros problemas
Como a consultoria de vendas pode ajudar as startups a superar esses desafios?
Com a consultoria é possível receber a experiência de mercado ainda na fase inicial da empresa. Amplia-se a visão estratégica, estimando por meio da receita previsível o quanto a empresa ganhará durante todo ano, focando em leads qualificados e processos bem definidos.
Então, saber a hora de recalcular a rota é tão importante quanto o pontapé para dar início ao projeto. Veja alguns pontos onde a consultoria pode ajudar:
- Testes de mercado alinhados às necessidades do público-alvo.
- Levantamento de carências específicas do lead.
- Gestão de equipe e avaliação de feedback de clientes.
É notável que a contratação de uma consultoria certa é a fonte para identificar falhas nos processos para alavancar as vendas. Por conta disso, reconhecer seus benefícios e sua importância é essencial para elevar sua empresa.
Como escolher a consultoria de vendas ideal para sua startup?
Existem diversos profissionais no mercado de consultoria de vendas para empresas, o diferencial vai além do formato de atuação, a escolha ideal envolve diversos fatores, sendo os principais a especialização, custo e experiência.
Para atuar com startups, é crucial que a consultoria escolhida tenha uma boa vivência de mercado, contribuindo com a experiência e maturidade que faltam na equipe. Além disso, ter uma comunicação assertiva e eficaz, uma ótima análise de cenários e oportunidades para o aumento de receita são características a serem avaliadas no momento da decisão.
Dicas para startups que desejam aumentar suas vendas
O aumento de vendas é o desejo de toda empresa escalável, principalmente, quando não é necessário aumentar os custos ou empenhar grandes investimentos para isso. Considerando esses fatores, aqui vai algumas dicas extras para você aumentar suas vendas:
- Existem problemas no qual a empresa está estagnada por muito tempo? Se atente a eles! Isso pode ser a causa do baixo faturamento.
- Invista em tecnologia que promova a otimização do processo interno, de modo a conquistar mais resultados no menor tempo possível.
- Desenvolva a previsão de receita, a fim de garantir um volume constante de vendas e a possibilidade de avaliar a expansão.
Quando o próximo passo está bem definido, fica mais fácil de implementar cada uma dessas dicas. A consultoria é o agente que colabora para a execução com o menor risco, visando sempre o aumento das vendas.
A importância de ter uma receita previsível nas startups
Quem cria um produto deseja que ele seja vendido, e quem investe em uma startup quer ver o retorno desse investimento. Por isso a receita previsível é tão importante, por ser o medidor da saúde financeira do negócio.
De modo geral, a consultoria de vendas para empresas é responsável por auxiliar no desempenho da previsão de faturamento, direcionando a traçar os próximos passos no planejamento, estabelecendo metas para alavancar as vendas e estratégias para receber novos investimentos. Precisa de uma consultoria de confiança? Podemos te ajudar! Conheça a Receita Previsível e descubra como impulsionar ainda mais sua startup.