A importância da consultoria de vendas para startups

A consultoria de vendas para empresas não é um luxo ou perda de tempo, pelo contrário, é necessária e essencial. Startups são empresas escaláveis em fase de crescimento, por isso, o tempo é um fator fundamental e, como dizem, tempo é dinheiro. 

Todo departamento é importante, mas o coração da empresa está no setor de vendas, por ser ele quem estabelece o contato direto com cliente, reconhecendo os interesses e objeções, além de participar ativamente no aumento do lucro. 

Portanto, assim como problemas no coração são um sinal de alerta para todo o corpo, é importantíssimo reconhecermos os sinais que a equipe comercial vem dando. Entenda como a consultoria pode ajudar a identificar falhas, realinhar a estratégia e alavancar as vendas! 

Os principais desafios de vendas enfrentados por startups 

É natural que uma empresa em fase de crescimento encare desafios. Afinal, assumir riscos, enfrentar prazos curtos, vivenciar uma rotina de constante movimento e a necessidade de gerar resultados rápidos, são alguns dos desafios de uma startup.

Veja, abaixo, os principais desafios nesse processo de maturação: 

• Aceitação da ideia: em casos de falhas no teste de mercado, a ideia pode não ser bem recebida pelo público alvo.
• Ruídos na comunicação: a ideia pode até ser revolucionária, mas se há falhas na comunicação com a equipe de vendas e com o cliente, isso pode prejudicar o êxito. 
• Divulgação: a ausência de um bom estudo de praça influência na divulgação, pois se o canal não é de fácil acesso para seu público, talvez você esteja pescando no lugar errado. 

Vale lembrar, que não conseguir identificar a fonte dos desafios ou até mesmo superá-los não é comum. Por isso, conhecer a trajetória trilhada por outras empresas te auxiliará a se adiantar quanto a futuros problemas

Como a consultoria de vendas pode ajudar as startups a superar esses desafios? 

Com a consultoria é possível receber a experiência de mercado ainda na fase inicial da empresa. Amplia-se a visão estratégica, estimando por meio da receita previsível o quanto a empresa ganhará durante todo ano, focando em leads qualificados e processos bem definidos. 

Então, saber a hora de recalcular a rota é tão importante quanto o pontapé para dar início ao projeto. Veja alguns pontos onde a consultoria pode ajudar: 

• Testes de mercado alinhados às necessidades do público-alvo.
• Levantamento de carências específicas do lead.
• Gestão de equipe e avaliação de feedback de clientes. 

É notável que a contratação de uma consultoria certa é a fonte para identificar falhas nos processos para alavancar as vendas. Por conta disso, reconhecer seus benefícios e sua importância é essencial para elevar sua empresa.

Como escolher a consultoria de vendas ideal para sua startup?

Existem diversos profissionais no mercado de consultoria de vendas para empresas, o diferencial vai além do formato de atuação, a escolha ideal envolve diversos fatores, sendo os principais a especialização, custo e experiência. 

Para atuar com startups, é crucial que a consultoria escolhida tenha uma boa vivência de mercado, contribuindo com a experiência e maturidade que faltam na equipe. Além disso, ter uma comunicação assertiva e eficaz, uma ótima análise de cenários e oportunidades para o aumento de receita são características a serem avaliadas no momento da decisão. 

Dicas para startups que desejam aumentar suas vendas

O aumento de vendas é o desejo de toda empresa escalável, principalmente, quando não é necessário aumentar os custos ou empenhar grandes investimentos para isso. Considerando esses fatores, aqui vai algumas dicas extras para você aumentar suas vendas:

1. Existem problemas no qual a empresa está estagnada por muito tempo? Se atente a eles! Isso pode ser a causa do baixo faturamento. 
2. Invista em tecnologia que promova a otimização do processo interno, de modo a conquistar mais resultados no menor tempo possível. 
3. Desenvolva a previsão de receita, a fim de garantir um volume constante de vendas e a possibilidade de avaliar a expansão. 

Quando o próximo passo está bem definido, fica mais fácil de implementar cada uma dessas dicas. A consultoria é o agente que colabora para a execução com o menor risco, visando sempre o aumento das vendas. 

A importância de ter uma receita previsível nas startups

Quem cria um produto deseja que ele seja vendido, e quem investe em uma startup quer ver o retorno desse investimento. Por isso a receita previsível é tão importante, por ser o medidor da saúde financeira do negócio. 

De modo geral, a consultoria de vendas para empresas é responsável por auxiliar no desempenho da previsão de faturamento, direcionando a traçar os próximos passos no planejamento, estabelecendo metas para alavancar as vendas e estratégias para receber novos investimentos. Precisa de uma consultoria de confiança? Podemos te ajudar! Conheça a Receita Previsível e descubra como impulsionar ainda mais sua startup.